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                                                  利来国际试玩平台_手工艺品电商网站Etsy上市 拒绝走ebay老路

                                                  文章出处: 作者:利来国际试玩平台 人气: 92 次 时间:2018-07-01 10:31 【

                                                  择要:Etsy将面对重大的计谋决定转变。上市带来的巨额资金,势必会促使公司快速扩张,这与Etsy最初成长手工艺商品市场的方针抵牾。究竟上,既担保手工艺人的好处,又担保华尔街说明师和股东的好处,将是Etsy将来面对的庞大挑衅。

                                                  【i全国网商注】Etsy将面对重大的计谋决定转变。上市带来的巨额资金,势必会促使公司快速扩张,这与Etsy最初成长手工艺商品市场的方针抵牾。究竟上,既担保手工艺人的好处,又担保华尔街说明师和股东的好处,将是Etsy将来面对的庞大挑衅。


                                                  文/Anthony

                                                  Etsy是一个贩卖手工艺商品的电子商务零售网站,同时致力于成长环球公益奇迹。它异常垂青企业的社会责任,主动披露公司的 碳足迹,公司内部就选用 了可降解的午餐盘,行使后与堆肥一路用自行车送到内地农场,颠末降解回归泥土。Etsy权衡员工的事变绩效时不只要看传统的营业指标,好比是否认时上班, 更注重员工的社会责任和环保意识。Etsy尚故意保持员工的男女比例均衡,今朝,公司46%的打点职员都是女性。

                                                  可是Etsy筹备上市 的 动静却让很多手工艺的恪守者忧心忡忡,他们以为这一抉择会殉国Etsy的出息。资金的流入以及来自华尔街的压力迫使Etsy把重心转移到营业增添和红利方 面,这与公司创立的初志南辕北辙,它还能继承通过连结手工艺品小出产者和环球卖家,成长当地手工艺社区吗?

                                                  早在2013年10月份,外界就发生了相同的质疑,当时Etsy初次应承卖家举办小批量出产,各人担忧这也许会演变为大局限出产。客岁Etsy又约请了三家全美连锁零售企业——诺德斯 特龙百货公司(Nordstrom)、西榆公司(West Elm)和全食超市(Whole Foods),插手本身的批发项目,探求得当各自公司的手工艺商 品。而Etsy的初次果真募股(IPO)则也许成为压死网站用户的最后一根稻草。

                                                  按照一封包括在2015年3月4日向美国证券买卖营业委员会 (以下称:美国证交会)递交的该公司注册声明中的信件,Etsy首席执行官查德·迪克森(Chad Dickerson)固然也对公司易主异常管心,但他说 IPO可以或许为公司提供资金,树立恒久成长布局,实现公司的久远成长。他坚信,Etsy依附创新贸易模式,可以“真正改变天下”。他还提到:“几十年以来, 传统的主流零售模式致力于提供低价商品,重视产物和产物利润,却忽略了当地的手工艺人集体。从久远看,我以为这样的贸易模式无法实现可一连的康健成长。” 迪克森以为Etsy不只可以或许实现红利,还可以或许从环球角度化解人们面对的困难。他暗示:“假如Etsy乐成了,其余公司就会效仿我们的贸易模式,天下就会因 此变得越发柔美。”

                                                  一家以社会责任为焦点的公司可否饰演好上市公司的脚色,赢得股东青睐,正是Etsy此刻要证明的,这也是业界一次创 新、斗胆的实行。Etsy此刻是B尝试室(BLab)认证的B公司(BCorp.)之一。B尝试室是一个非营利性组织,秉持企业让天下更柔美的理念,针对 企业拟定了严酷的社会、情形尺度,切合这些尺度的企业将获得B公司认证。巴塔哥尼亚(Patagonia)、瓦尔比派克(Warby Parker)和第七 代(Seventh Generation)三家公司也得到了这一认证。然而Etsy并没有更进一步,将公司注册为公益企业。公益企颐魅这种法令构架已在美国 20多个州得到承认,要求按期披露公司的社会和情形影响力。

                                                  尽量云云,Etsy仍要面对艰巨的决议。沃顿商学院营销学传授大卫·鲁宾斯坦 (David Reibstein)以为:“Etsy将面对重大的计谋决定转变。”他还在交际网站Twitter上暗示:“跟着企业的成长,保存其手工艺人 和手工艺商品的形象将变得异常坚苦。”上市带来的巨额资金,势必会促使公司快速扩张,这与Etsy最初成长手工艺商品市场的方针抵牾。究竟上,既担保手工 艺人的好处,又担保华尔街说明师和股东的好处,将是Etsy将来面对的庞大挑衅。沃顿商学院打点学传授路易斯·托马斯(Louis Thomas)指出,华 尔街说明师和投资者但愿将Etsy打造为“手工艺品界的亚马逊”,但题目是“手工艺人不必要亚马逊”。


                                                  探密IPO

                                                  Etsy 创立于2005年,是一家贩卖手工艺商品的电商平台,位于纽约西南部的布鲁克林区,卖家均是典范的集市或农贸市场商贩,它实现了手工艺商品的齐集线上销 售。Etsy所负担的社会责任,就是让各人可以或许买得手工艺者建造的唯一无二的商品,这里既有乌克兰披肩、彩色玻璃成品,也有价值不菲的珠宝孤品友善势气焰光鲜 的衣饰。在向美国证交会提交的文件中,Etsy也出格提到这一点:手工建造是我们市场成长的坚硬基本。Etsy还为这样的手工艺品市场缔造了一个新名词 ——“Etsy经济”。Etsy但愿能通过此次IPO召募1亿美元,用以扩大公司局限,同时部门用作营运资金等一样平常用途。

                                                  制止2014 年 底,Etsy宣称网站已有活泼卖家140万,活泼买家1980万。网站贩卖产物总计代价19.3亿美元,个中1/3的营业都来自外洋。2014年公司营收 高达1.96亿美元,比2013年增添了56.4%;个中,约有1.09亿美元来自市场贩卖,0.82亿美元来自卖家处事费,包罗付款功课、产物优先展 示、航运标签等。卖家还要向Etsy付出商品上架费,每件商品每陈列4个月20美分;除了每笔订单的牢靠用度,Etsy还抽取每笔贩卖额的3%-4%作为 佣金。2011-2014年,Etsy的员工数目增添了173%,从原有的251人扩大至685人。

                                                  沃顿商学院打点学声誉传授劳伦斯· 贺比尼亚克(Lawrence Hrebiniak)暗示,他信托跟着公司局限的不绝扩大,Etsy原本的贸易模式也势须要作出改变。他指出Etsy自创立以 来的10年中,一向是一家“小而美”的手工艺商品承销商。但就在2年前,Etsy开始试水批量出产,尽量是小局限的量产。他说:“这就是贸易模式的改变。 为什么呢?这就要从计谋层面看。Etsy担忧公司的成长水平吗?公司生长是否太慢?”大概这样的改变只是想看看用户对制造商会作何回响。但无论是哪种情 况,贺比尼亚克传授都看到了Etsy将来的隐忧。

                                                  他还指出,网站活泼用户数目呈降落趋势:已往12个月以来至少发生一笔用度的活泼卖家 在 2014年增添了26%,相较于2013年29%降落了3个百分点。2014年活泼买家的数目增添了41%,比2013年的51%降落了10个百分点。他 暗示:“我们已经能察觉到这些渺小的下滑趋势了。”同时,Etsy的营收布局也在发变革,卖家处事费占比有所上涨。贺比尼亚克传授指出,2012年卖家服 务费占所有营收的21%,2013年上涨至34%,2014年乃至高达42%。他说:“这是对卖家征税。交更多的钱就能买到更多的贩卖特权……会有一天, 卖家不再买Etsy的帐了。”

                                                  Etsy的IPO文件也表现,因为2013年财报在内部管控中呈现“重大缺陷”,公司从头拟定了2014 年 的财政报表。沃顿商学院金融系高级研究员、前华尔街投行家,大卫·埃里克森(David Erickson)暗示,这样的题目披露对付快速增添、筹备上市的 公司来说并不有数。美国《萨班斯-奥克斯利法案》(Sarbanes-Oxley Act)对公司禁锢提供了法令依据。但埃里克森说:“凡是这类公司都没有 到达此刻的禁锢尺度。我展望Etsy为了可以或许切合萨班斯的要求,在IPO前几个月举办了大量的投资。”

                                                  值得一提的是,,Etsy从IPO募 集的资金中抽出30万美元用于Etsy.org的建树,这是一家旨在辅佐女性和小众群体做买卖的非营利性网站,辅佐他们进步糊口质量、改进糊口情形,以及改 变各人赖以保留的地球。另外,Etsy.org还持有Etsy公司376500股平凡股。埃里克森暗示,其他公司也有相同的做法,Etsy将IPO召募的 资金部门用于非营利性网站建树也无可厚非。另一方面,尽量Etsy今朝处于吃亏阶段,公司仍打算投资5000万美元,将公司总部扩大一倍,并在环保指标方 面到达能源与情形计划认证(LEED-certified)要求。贺比尼亚克传授暗示:“Etsy此刻投入很大,假如想尽快开始红利,就必需缩减开 支。”Etsy这样大手笔,投资者不免心存芥蒂。


                                                  停止易趣(eBay)的老路

                                                  招募资 本是一码事,可否钱尽其用则另当别论。凡是,一旦大量资金流入,公司老是借此机遇尽快扩张,但却是后患无限。沃顿商学院企业经济学和民众政策学声誉传授杰 拉德·冯哈伯(Gerald Faulhaber)称:“这样的例子多如牛毛。一夜之间,公司崛起,资金大水般涌了进来。”他同时指出,假如公司没有举办合 理筹划,盲目扩张凡是不会有什么好功效。

                                                  在扩张的进程中,Etsy也也许因此而失去营业重心。鲁宾斯坦传授以易趣为例,这家以旧货拍卖起 家的网站在扩张中涉及了各类营业,最终使易趣不敌术业有专攻的小竞争敌手,让出了这个大市场里的一杯羹。他说:“越是大局限的公司,越轻易被营业专一的竞 争敌手击败。”究竟上,Etsy也从易趣手里抢得了一部门手工艺商品的市场。他还暗示:“此刻对付易趣来声名晰自身定位并非易事。而这统统都在暗暗靠近 Etsy。”最后他还增补道,此刻的Etsy有也许酿成下一个易趣。

                                                  公司扩张的另一个效果,就是难以在红利和社会责任之间实现兼顾。要 想两者得兼,Etsy必需恪守成为优越企业国民的理念。托马斯传授暗示:“要实现两者均衡,Etsy必需成立一个稳定的组织架构,尽力为小手工艺人处事。 如 果Etsy乐成成立了这样强势的企业文化,那么就不会在成长进程中侵害网站卖家的好处,也不会背弃公司的运营理念……Etsy必需清晰本身的定位。”沃顿 商学院营销学传授,《撒播:风行何故发生》(Contagious: Why Things Catch On)一书的作者乔纳·博格(Jonah Berger) 也赞成“定位明晰,不伤大局”的概念,即不要将公司交给在社会责任方面志差异道不合的人打点。

                                                  可是,像Etsy这样僵持 企业社会责任的公 司,投资者是否因此就望而却步了呢?着实否则。沃顿财产打点项目学术主任克里斯托弗·盖齐(Christopher Geczy)、沃顿商学院金融学传授戴 维·马斯托(David Musto)、沃顿商学院在读博士杰西卡·杰弗斯(JessicaJeffers)和乔治亚州立大学 (Georgia State University)法令副传授安妮·塔克(Anne Tucker)配合撰写、即将在《哈佛贸易法令评述》 (Harvard Business Law Review)颁发的学术论文《机构投资继位股东》 (Institutional Investing When Shareholders Are Not Supreme),对养老基金、捐赠基金这类非纯好处驱动 的机构投资者举办调研,针对红利型公司和负担社会责任的公司,接头机构投资者是否采纳了回避的投资立场。文章指出“好处最大化的负面压力根基没有影响”机 构投资者的投资举动,同时发明“信任机构担忧这会故障这些公司上市也是无稽之谈。”

                                                  纵然Etsy可以或许继承接收投资,它也必要维护股东的 利 益。沃顿商学院金融学传授卢克·泰勒(Luke Taylor)暗示:“上市后,季度收益指标给公司带来更大的压力,一些打点职员也诉苦这欺凌他们将精神都 放在了短期投入上,而忽略了恒久方针。”可是Etsy的首席执行官迪克森暗示,向美国证交会提交的文件中不会向说明师提供季度或年度收益指南,由于这“偏 离”了Etsy的策划理念。他在文件中暗示:“追求季度财政指标既让我们短期收益倍感压力,又减弱了我们实现久远方针的气力。”因此迪克森没有拟定季度指 标,取而代之的是,随时与投资者雷同公司的最新动向。

                                                  究竟上,在迪克森眼中,网站卖家追求更多红利,对付社会和情形而言也有益处。迪克 森 写道:“人们常常问我,在手工艺人群体成长和公司成长之间会怎么选择。我的谜底是,不必要选择。手工艺人群体成长好了,贸易就成长好了。”Etsy的乐成 与网站用户密不行分,用迪克森的话来说,这叫做“Etsy正能量环”。鲁宾斯坦还增补道:“Etsy吸引了许多资金,因此可以或许为网站的手工艺人、购置手工 艺商品的客户提供更好的处事。无论他们的方针何等巨大,他们此刻已有手段做到更好。”

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